会宁融资规模再创新高 慧算账打造入口级企业服务生态

　　近年来，在整体资本市场趋冷的大环境下，企业级服务投资热度不减，成为备受业界关注的焦点。财税服务以其“刚需、高频、稳定”的业务属性，被看作是企业级服务的入口，吸引资本进入布局。互联网财税服务品牌91记账作为这一风口领域吸金力最强的企业，成为行业赛道成功跑出的黑马。91记账

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　　2015年，“双创”战略颁布实施，中小微企业迅猛发展，企业级服务市场迅速扩容，创造了万亿级企业服务蓝海，资本开始大量涌入，融资金额屡创新高，被称为企业级服务的融资元年。与此同时，“互联网+”热潮席卷各行各业，企业财税服务品牌91记账瞄准这一风口，基于中小微企业的财税管理痛点，于财税服务行业率先进行互联网变革，改善并升级中小微企业财税服务业态。这一年，91记账获一线投资机构IDG资本2500万Pre-A轮融资。

　　对于项目早期的投资，由于其产品服务、商业模式尚未被市场验证，故投资人更多地考察其创始团队对于市场需求、商业模式、竞争优势等方面的战略思考与安排。IDG资本合伙人牛奎光认为：“代记账加报税服务云端化这个市场机会非常大。91记账创始人张述刚是财税行业上极其的专家。他从传统税务的IT服务，转到用互联网SaaS的方式为中小企业做服务，这说明他是一个非常务实、有创新精神的人。”

　　公司成立初期，91记账经历了以标准SaaS工具切入市场的模式试错，发现企业客户对于纯SaaS软件的付费意愿并不强烈，且改变客户习惯的成本比较高。之后通过自营模式的成功探索，91记账在创始团队的带领下快速定位“智能财税SaaS平台+落地服务”的模式，并以不断丰富的精细化运营管理体系实现客户需求的全面对接，在大幅提高行业效率的同时极大提升企业客户的服务体验。

　　将自营模式探索出的成功经验快速复制应用到各地区域服务机构，91记账“标准化+定制化”的属地服务深受中小微企业的信赖，实现全国性业务的规模化扩张，服务网络基本覆盖所有地级市，续费率远超行业平均水平。2016年，91记账完成1.5亿元的A轮和A+轮融资，首轮融资投资方包含IDG资本、华软资本、嘉兴领创基金等，次轮融资由川融资本领投、IDG资本等多家跟投。

　　对于部分投资者来说，企业财税服务领域千亿级的市场空间足够大，只要参与其中就有很多机会，但很多时候我们发现如果没能选中那匹黑马，付出可能就不会有回报。政策推动下财税服务行业基本不存在前置壁垒，但更先成长起来的企业财税服务商所积累的研发实力、客户样本、数据留存、规模等先发优势，会使其在客户体验改进、规模运营发展等方面持续保持领先。

　　行业赛道里逐渐跑出来的头部企业会拉开与新入场企业的差距，这些头部企业在“马太效应”的作用下，后面融资的体量会更大，跑的也会越来越快。2017年4月，致力于以“互联网+财税”服务业态为企业客户赋能的91记账，获得财政部所设中小企业发展基金数千万元A+轮追投;同年12月底，91记账完成4亿元B轮融资，B1轮由川融资本、清控银杏、IDG资本、宜信、同渡、宝海等投资机构与资本方共同投资，B2轮由小米领投、51信用卡产业基金跟投。

　　2018年互联网对财税服务行业的改造将全面加剧，这种渗透绝不止是工具化的交互方式，模式升级、边界拓展、数据赋能将是未来发展的主旋律，也必将加速行业格局重塑。作为头部企业的91记账已进行下半场战略布局，未来将在深化财税服务的基础上，加强对企业服务产业链条的深度布局，在领先行业持续扩大客户规模的同时，实现新品类业务的转化，以双增长加速产业发展。

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