超燃加盟商 | 一年增速超188%，传统代账公司如何实现惊人突破！

武汉大学的樱花开了又落，老图书馆的落地窗透进来短短红光——理性不失浪漫，是这座高校打在学子们身上的烙印。慧算账

代理记账

福州小伙郑林淼，曾在这里度过了四年的青春时光。工商管理专业毕业后，他如愿进入“铁饭碗”的单位工作，兢兢业业地汲取营养。长久的稳定度日并没有让他觉得安逸，闯出一片天地的愿望日益强烈，不甘困顿的意愿驱使他迈出了人生转折的步——理性离职，尝试创业。“当年挺怕自己会变成温水里的青蛙，斗志被慢慢消磨殆尽，就想着要出来闯一闯。2011年，机缘巧合地，我接触到代理记账行业，当时经济发达的地区拥有大量可开发客户资源，企业将财税业务模块外包的意愿强烈，这是一个绝好的商机，又很有前景，我就决定投身到代理记账创业的队伍中。”郑林淼的语气里带着犹如当年的坚定。

这一个决定，扭动着郑林淼命运的齿轮，轰隆作响。

现在的郑林淼已经成长为一个颇具成熟味道的男人，管理着拥有2300多客户的代理记账公司，在福州当地业界已名声远播。说它颇具名气，主要原因客户数多、口碑好。业内的人大多清楚，传统代理记账模式存在瓶颈，发展十年以上的传统代理记账公司用户规模仍保持在500户到1000户左右。一方面，在管理上，老板与会计贴近，太接地气难免缺乏有效的平台管理，其次会计服务流程随性，未必有完善的服务意识，手握计算器难免误认自己是乔布斯，服务反应慢，导致客户体验差；另一方面，客户对会计依赖性严重，记账报税到一定段位了，再转换接手可就不是什么容易的事情了。如果会计“离线挂机”，可能会把客户批量带走，这对企业来说可是队友离线，逆风塔爆的风险。这几点郑林淼深有体会：“传统代理记账业务模式下客户回款周期较长，导致企业资金占用严重，成为影响公司运营发展的一大难题。”

有部电影叫《中国合伙人》，其中有句经典台词：掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停的往前游。郑林淼茅塞顿开，由此开始积极寻求突破企业发展屏障的解决办法，他深入调研一直关注的互联网创新财税服务领域。慧算账作为其中的领先者，成为郑林淼重点关注的品牌。

从运营模式、服务特色、扶持体系、发展前景等多方面着手，郑林淼通过网络调研、实地考察，对包括慧算账在内的多家互联网财税服务品牌进行了综合对比与全面考量。慧算账全国化的市场布局、良好的用户口碑、领先的运营与服务优势，与加盟商、企业客户合作共赢的长期发展理念，让郑林淼深受触动。慧算账赋予了“加盟”更多含义，使郑林淼果断选择加入慧算账，开启事业发展的全新篇章，也从此进入事业发展的快车道。

慧算账对全国加盟商实行全面网络化管理，具备整套成熟的经营经验，标准化的业务操作及服务流程，能够实现单店复制，再加上郑林淼多年从事传统代理记账行业专业起步快，他很快便掌握了精髓，在经营管理中运用自如：“从团队组建、人员配备到流程梳理、运营管理，慧算账全流程一体化的加盟扶持体系，使我们实现了由传统代理记账模式向互联网财税服务模式的快速转型发展。慧算账独创的会计服务模式和服务流程，可以实现人员队伍快速孵化和管理的有序性，我们按照慧算账总部业务标准化流程的输出要求，改造会计服务流程，明显提升了客户满意度和客户粘性。”

创业过程中，他的理性始终贯穿，但让他印象深刻的还是一个雨夜，“慧算账的渠道经理一个月20多天在我们公司协助带销售团队，印象最深刻的是去年11月最后冲刺业绩，外面大暴雨，总部渠道经理直至深夜依然陪访，敬业精神让我感动，也深受鼓舞。像是当年初次来到国立武汉大学的牌坊前，心中的澎湃让我情愿几度踏上段段新的征程。”

3个月的时间，郑林淼带领福州慧算账进入了慧算账“百单俱乐部”，5个月时跻身慧算账全国加盟商5强，大奖拿到手软，依然保持每月新签企业150-200户的高速发展模式，成为当地政府机构指定免费公司代办注册单位。

郑林淼最傲娇的大概就是他选择对了合作伙伴，成功实践了一种运营模式，更贴近了客户需求，树立起慧算账于福州中小企业双创服务领域的标杆品牌，同时实现了自身的规模化发展和同步增长的可持续盈利能力。这正是当年那个毛头小子的心之所向吧。未来，他希望与慧算账携手，进一步整合双方资源，为改善和升级中小企业服务业态发挥更大作用。