创业、转型皆一站式扶持，91记账的加盟商版图有多大

从1993年《会计法》修改时提出“代理记账”开始,代理记账行业在我国已经走过了二十年的风雨历程。由于信息化程度的低下，传统代理记账公司对外无法提供差异化的个性化服务，对内则无力进行业务团队裂变的风险管控，发展规模具有极大局限。由于门槛较低，市场上充斥着大量“黑代理”，个人代理，行业整体形象被扭曲、公信度偏低。而资本市场对于企业服务的关注，记账软件的升级，特别是互联网+财税服务的崛起冲击，传统代理记账公司的每一步在这个信息化时代行走的都无比艰难。慧算账

尽管传统代账行业发展举步维艰，但是这并不代表记账行业市场萎靡。自2014年来，创新创业热潮涌动，据资料显示，每天新工商注册有4万家，而70%的中小微企业选择代理记账公司服务。“大众创业、万众创新”以及“一带一路”等多个发展战略同时铺开，更是为代理记账行业的发展提供了良好的外部环境，成就了千亿级代理记账市场规模。互联网财税服务提供商慧算账善于抓住机遇，聚焦中小企业财税服务，推进“互联网+”、“智能应用”的发展，为企业解决税务问题，成为这场互联网游戏中的受益者。代理记账 

拥抱互联网 慧算账引领变革应“势”而生

一直以来，财务外包服务主要由传统代账公司提供，而传统代账公司则通常使用单机版或局域网版的代账软件。这些会计核算操作无标准化流程，同代账业务本身是格格不入的。再加上粗放式的代账过程管控，导致服务质量很难有保障，客户体验差，企业客户也没办法实时了解到代账过程。

如果说传统代账公司“一脚踢”式的粗放操作流程催生了慧算账的崛起，那么中小企业千亿市场前景，则正好为慧算账提供了发展空间，基于财务外包服务行业巨大市场需求，定位专业、高效的互联网财税服务提供商——慧算账于2015年4月正式成立。慧算账借助云和互联网技术自主创新研发财税服务SaaS平台，旨在实现对于中小企业财税服务业态的整体改善和升级，为中小企业提供全生命周期的一体化财税服务，助力中小企业健康发展。

凭借其超前的市场判断和领先的经营模式，2016年慧算账赢得包括IDG资本在内的多家资本方的垂青，完成总计金额1.5亿人民币的行业内更大量级融资。进入2017年，中小企业发展基金完成了对慧算账数千万元的投资，慧算账成为互联网企业财税服务领域中家获得该基金投资的公司。其公司实力与发展前景不可估量。

从代记账到加盟店 慧算账打造标准化运营的全国服务网络 

2015年，慧算账跳脱出SaaS平台开发商向代记账公司提供技术支持的固有模式，开了自己家代记账公司。出乎意料，自营店的运营业绩远超普通代记账公司。慧算账意识到。传统记账公司及更多期待在财务外包千亿市场分一杯羹的创业者，欠缺的绝不仅仅是一套工具，而是一套可实现持续盈利及规模化发展的管理体系。接下来，慧算账就开始在全国开设样板店，并通过加盟的形式，将自身整套成熟的经营经验传授给各区域的加盟商。慧算账有统一的标准，细节到公司选址，员工招聘等，甚至还会对加盟商进行性格测试。

除了公司管理经验外，慧算账还提供内部管理工具，就是在此前慧算账小型ERP的基础上，向前延伸做了CRM，并且还会统一获客分配到全国加盟商。

相较于传统财税服务机构8-10年的成长周期，慧算账以其特有的体系化、标准化运作，单位门店能够快速扩张，成长周期仅需1年。标准化程度高，快速复制能力强，单门店体量，以及门店网络的规模可快速扩张等竞争优势加速慧算账挤占传统机构空间，布局全国服务网络。

据悉，慧算账已在北京、上海、广州、深圳、重庆、天津、杭州设立7家分公司，服务网络范围覆盖全国150余个城市，拥有加盟商200余家，每月为超15万家企业用户执行财税服务，并持续增长。品牌覆盖广度及服务客户数稳居行业领先地位。

创业？转型？慧算账一站式扶持

历经2年，慧算账在市场布局、业务模式、业绩增长等方面实现了三大突破性发展。作为慧算账的生力军，各地加盟商发挥区域优势，为企业发展做出了不可磨灭的贡献，期间涌现出一批的中坚力量。笔者此次采访到了三家代表性的加盟商，一起来听听他们与慧算账之间的故事。

故事一：被代账市场边缘化的传统代账公司，如何突出重围？

在代记账行业较大的供需缺口的情况下，市场上绝大部分代账公司的规模都很小，鲜有大规模的代账企业，其原因耐人寻味。服务企业粘在“人”而不在于代账公司。绝大部分的代账公司是会计做某企业的“全包保姆”，一个人负责一个企业的从单据整理-记账-审核-报表-报税-所有的其他杂事。这样的模式还是合伙制的向下延伸，合伙制的弊病同样向下延伸，会计相当于“小合伙人”，达到一定的条件可能就自立门户，这种现象很常见。

此外，全包的模式也意味着专业性的弱化，一个会计要完成一个企业的所有财务事项，要求这个会计具备全面的能力，实际上目前市场上大部分的会计都很难达到这样的要求，势必导致总体交付质量无法保证。这样的模式使得公司很难扩张。

邯郸市天扬会计有限公司（以下简称天扬会计有限公司）创始人王书凤拥有17年的财税工作经验，于2012年成立代账机构，三年的时间里，服务客户100余家。但是传统低效的记账模式并没有为其带来大流量的客户，相反的，人工成本持续上涨，从业人员素质低，服务价值没有得到体现，使得其客户粘度越来越低，行业生存越来越困难。

王书凤一筹莫展，17年的经验就这么放弃，怎能甘心？传统记账不行，那为何不另辟蹊径，选择互联网记账。在新兴行业面前，她的内心多少是有些恐惧的，但是眼前还能再退吗？王书凤通过多方学习互联网代账模式，了解这个新兴行业，并且在朋友的介绍下了解慧算账的加盟模式，以及一站式扶持计划。她时间关注了慧算账的公众号，并且跑到北京参加了慧算账样板店-北京分公司的销售会。回到邯郸后，她不断分析比较慧算账和传统记账的区别，并且在三天后便下定决心与慧算账渠道经理签订加盟商合同。

由于王书凤是从传统代理商转到互联网代账行业，起步难问题对于她来说并不存在。签约后，慧算账为天扬会计有限公司配置渠道经理及会计运营经理，从团队重组、员工培训、体系搭建等等方面提供保障。除此之外，针对原公司工具欠缺落后的问题，慧算账为其提供SaaS平台的系统培训，一步步帮助她整个团队与互联网无缝接轨。转型后，王书凤更大的感触就是服务效率的提升。原本一个会计服务30-50家客户，而慧算账将会计的平均服务户数提升了3-5倍。慧算账帮助其高效地服务客户，并将服务流程标准化，采用“团队对一”服务模式，明确会计分工，有效提升客户体验的同时降低团队裂变风险，突破其客户规模扩张难的瓶颈。 

除此之外，慧算账总部斥千万资金启动全国16个城市投放公交广告，给加盟商配送物料，树立“慧算账”在全国代账领域的品牌形像。王书凤表示：“加盟慧算账是我们的荣幸，在信息高速发达的时代结缘慧算账并抓住这个机遇是我们的睿智。好的项目要有好的执行力，与慧算账合作一年以来，我深刻体会到‘执行力’三个字，它不是一句空话。总部的成功经验在全国推广，我们要复制，执行力决定你成功与否，好的政策总部给予大家，政策要看落地，我们的每一进步都与总部的政策同步。‘慧算账’这列车在高速运转，全国200余家加盟商都在奔跑，我们必须紧跟步伐才不致于掉队。要有说一不二的执行力，和对慧算账项目的坚定信念，坚实的走好每一步才能做到邯郸代账行业的龙头老大”。

故事二：财税外包千亿市场前景，入口在哪？

市场信息化的冲击使得企业面临的挑战日益严苛，只有凭借强大的竞争力才不会被淘汰。中小企业资金、人才等资源往往较为短缺，而且中小企业的管理层一般不擅长财务业务。通过财务外包，企业将专业属性较强、操作繁琐的财务职能剥离出去交给专业服务机构，借用外部机构的专业技能完善自己不擅长的业务，而可将精力专注于自身业务，提高自己的竞争力，这就注定财务外包市场的持续兴盛。

加之近几年大众创业的热潮，中小企业不断涌出，财务外包市场更是进入快速发展期，据统计局数据显示，截止2017年2月，中国市场主体已经超过8800万户。这也意味着企业级财税服务行业拥有极其庞大的潜在用户量。然而机遇与挑战并存，尽管市场够大，但是对于想要涉足财税行业的人来说，找到入口则是重中之重。对于合肥慧众来说，慧算账就是自己找到的入口。

合肥慧众加盟商周多松原是赶集网的代理商，在赶集招聘类产品代理业绩排名全国前十。但是在他的眼中，从事赶集网业务5年多的时间，一直感觉缺乏归属感，5年的时间积累的客户数很多，但是客户粘性低，不能算为公司的价值。所以从15年开始就一直在考虑公司转型。与其他加盟商不同的是，周多松从工作开始，就一直从事互联网行业，做过阿里巴巴诚信通主管，后来自己创业，不断在互联网行业摸索。

在笔者问道，为何最终选择财税行业时，周多松解释：“2016年四月接触到财税行业，这个行业给了我前所未有的感觉，机会多前景广阔，尤其接触到慧算账以后，更让我对财税行业有了充足的信心，非常幸运能够通过慧算账对加盟商的选拔，这更令我坚定信念扎根财税服务行业，开拓市场深耕细作。”

尽管互联网行业经验丰富，但是隔行如隔山，对于财税行业，周多松一窍不通，起步阶段成了周多松首要攻克的难题。针对运营起步难问题，慧算账为其完善其获客体系、消化服务体系、增值产品体系;而面对加盟商运营质量提升慢的困难，慧算账建立培训体系、信息化服务支撑体系并根据反馈不断完善，以确保切实做到前端快速获客、后端高质量消化，发挥企业服务端优势，提升加盟商持续盈利能力。

他向笔者说道：“慧算账的渠道就是扎根做实事，记得刚开始启动慧算账的时候什么都不懂，然后渠道经理每天都安排培训，陪访，演练，和他的团队一起奋战到深夜。除了团队扶持之外，慧算账的产品与传统代理记账相比优势很大，会计分工明确效率高，获客能力和进展速度很快。我们第三个月就过百单，这是传统公司无法想象的，记得有次和传统记账公司聊到月过200单的时候，他们都震惊了，觉得无法想象。慧算账的更新和迭代速度，也是以前接触过的财税服务产品难以比拟的，一两个月即会更新一次的速度，实时改善和创新让我们使用的平台一直走在最前沿。其智能化地改变不仅能快速地提高工作效率，也极大地增强了我的信心。”

事实上，慧算账对加盟商的扶持政策已经相对成熟，主要体现在三个方面：一、在折扣方面，由于财税外包业务相对复杂，因此慧算账提供了更有竞争力的折扣；二、扶持力度方面，慧算账会为加盟商提供销售和财税团队培训支持，实践中帮助他们做培训、帮助其完善体系搭建；三、品牌宣传方面，慧算账会为其所在城市进行线上线下广告投放，一方面帮助加盟商拓宽在当地的品牌影响力，另一方面帮助其降低获客成本等。

在加入慧算账一年的时间里，合肥慧众迅速积累了1000多家客户，在当地财税行业已经具备了相当的知名度与影响力。

故事三：财税外包东风已起，IT高管的创业之路

乔布斯曾经说过:和跟风者的区别就在于创新。创新无极限!只要敢想，没有什么不可。自从总理提出了“大众创业，万众创新”之后，“双创”就成为了政府报告的高频热词，同时也激发了资本大佬们和草根创业者的激情。

在此次对慧算账加盟商的采访中，笔者眼尖地发现了一个放弃高薪踏上创业单行线的实干家。贵州中广和创加盟商张东，05年毕业后，在某知名互联网公司工作，然而他的“野心“并不局限于此。在偶然做项目的时候，接触到慧算账，张东心中始终燃烧着的创业小火苗，终于燃起了熊熊烈火。在稳定与创业梦想的角逐中，张东究竟走出怎样的一条创业之路呢?

由于当时和地方政府鼓励和支持创业，中小微企业新注册用户数量逐年高速攀升，中小微企业的创业者们忙于企业生存、劳碌奔波，而传统工商代理记账公司鱼龙混杂，创业者们渴盼一个能整合服务体系，以专业、规范、品质保障的代理记账公司来帮助他们解决这些问题。要创业，利己的同时一定要惠人，为同样奋斗着的创业同伴们提供切实帮助，才是张东想实现的创业理念。在他眼中，慧算账覆盖城市广，产品技术先进，覆盖财税全业务流程，正是众多创业者值得信赖的好平台，张东迅速成为了慧算账众多加盟商中的一员。

张东表示：“加盟慧算账之后，更大的感受就是突破。一是，市场及行业上的突破，在整个行业市场内取得了突破性的进展，赢得了客户对于代理记账行业、对慧算账、对我们公司的用户数量的突破，在行业内也得到了影响力的突破，二是经营利润的突破，我们团队迅速扩张的同时，仅仅不到一年时间，就实现了公司盈利，也收获了非常多客户的赞誉。这让我深深地感觉到这条路走的对，走的有意义！”

财税行业本身是刚需行业，市场前景大，相比其他互联网产品，客户获取难度低，而客户的续费率又高。通过一年的发展，张东验证了当时的决策是相当正确的。

对于未来，张东憧憬道，在慧算账总部的带领下，相信公司会不断地完善蜕变，通过自身实力的提升来发力市场，发展壮大。期望在不久的将来，贵州中广和创能够成为财税服务领域贵州地区的领军公司，为更多创业者的发展提供有力的帮助。

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